一、策划的前提条件

　　1、设立企业的 营销 目标，即企业欲达到的理想目标。

　　2、要研究企业所处的营销环境和营销状况。

　　二、营销策划须遵循的原则

　　八大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。

　　营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。

　　营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用 电子 计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。

　　营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化。营销策划的组织

　　三、营销策划的方法

　　营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。

　　1、点子方法

　　什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。

　　2、创意方法

　　创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。

　　3、谋略方法

　　谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。

　　四、销策划的六个步骤

　　营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

　　1、情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供 应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种 分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势 Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势 来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

　　2、目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。

　　企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

　　3、战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

　　4、战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

　　5、预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

　　6、控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。