1、确立目标

招商计划书是招商过程的第一步，做好招商计划首先需要确立目标，只有目标确立了，后续工作才能做到有的放矢。

确定目标包括三个方面：

第一，要达到的目标是什么；

第二，围绕目标进行随后的一切工作；

第三，目标是否得到实现。

2、搜集资料

招商计划书撰写的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对于完成一份出色的招商计划书来说，显得尤为重要。

第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。

第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。

第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。

3、制订方案

制订方案是招商计划书的一个重要流程，因为方案的优劣直接影响招商计划书实施的可行性，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制定这一环节。

招商方案的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。

4、招商方案选择

第一，要考虑招商方案是否与企业的长远战略目标相一致。招商是项系统工程，招商计划书要站在战略的角度进行准确的目标定位。

第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关。

第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。